笔趣阁 > 重返奔腾年代 > 第二百九十四章 一家之言
    林云清了清嗓子,“那我就抛砖引玉,谈谈我的理解。

    首先是企业如何适应市场,我先拿我的康师傅方便面为例,其实这款面是一种产品差异化策略,其他方便面都是清汤寡水没有滋味,我的红烧牛肉面加入肉酱,让面条有了很好的味道,这就是产品差异化,所以取得了成功。”

    史玉珠点了点头,饶有兴趣的插嘴道:“差异化这个词很新颖呀,很准确的描述了一个产品与其他产品的不同,由此推论,是不是其他品类产品也可以进行差异化处理呢?”

    林云回答道:“也不尽然,差异化的前提是针对消费者的需求,之前的方便面都清汤寡水,老百姓有了钱,就有了更高的需求,此时红烧牛肉面的出现恰恰符合了老百姓的需求,自然会取得成功。

    就如史总你的汉卡,如果我猜的没错,现在市场上已经有了同类产品,竞争也更加激烈。

    当然,汉卡的市场足够大,史总倒也不用太过担心,可如果想要击败这些对手,那产品还得进行差异化处理,比如性能再次升级等等。”

    “嗯,有道理!”史玉珠点点头表示赞同。

    一旁的牟其钟却摇了摇头说道:“林云,我对你的看法有不同意见,你说红烧方便面是靠着差异化取胜,可这东西并不复杂吧,你能做,别人也能做,人家做出来后,你再对红烧牛肉面进行差异化吗?总不能不断差异化吧?”

    众人笑了笑,大家心里明白,牟其钟对林云还是有些意见,毕竟今天的风头被林云抢了去,一向心高气傲的牟其钟岂能善罢甘休,不过他提的问题也有些道理,就看林云如何解答。

    这种问题能问住林云吗?当然不能,他点了点头道:“牟总所言极是,其实经营企业是一套系统工程。

    在这个系统里,首先是产品,这是最关键的核心部分,没有产品的企业无法生存,差异化产品只是让产品脱颖而出,但光有产品就能让企业立于不败之地吗?不是这样,那就是要有完善的销售渠道,让产品能在第一时间买到消费者的手里。

    我的金龙公司在全国已经构建了六百多个经销商,产品在沈城出厂后,三天内就能把产品运到东三省所有地级市的百货商场内,同时我们还在全国各个电视台上播放广告,让大家随时都能看到我们的广告,大家去逛商场时,只要想买方便面,第一眼看到的就是我们的康师傅方便面。

    所以,我们金龙公司之所以卖的好,产品倒是其次,更重要的是我们有一群没有阻碍销售渠道以及铺天盖地的电视广告。

    在这种情况下,即便有人能做出口味与康师傅相同的方便面,可他们没有通畅的渠道,又或者没有足够的资金做广告,那他们就对金龙公司不构成威胁。

    经销渠道和广告宣传,再加上不同口味的产品,这也是金龙公司未来要走的道路,牟总,这个答案不知能否解答你的疑惑。”

    “渠道、广告和新产品。”史玉珠若有所思,这个答案似乎跟自己所想有些不谋而合。

    “牟总,林总的这个答案如何呀?”宋健看向牟其钟。

    “嗯,这个嘛,很好,林总果然对管理企业很有一套,佩服,佩服呀!”牟其钟装模作样的点头称是,为什么说装模作样呢?其实他的南德公司根本没有核心产品,想想也是,什么炸开喜马拉雅山,又或者和米国合作发射火星飞船,能搞这样项目的公司哪来的产品?完全是想一出是一出。

    牟其钟不明所以,其他企业家却若有所思,林云的回答简洁明了,让他们似有明悟。

    其实林云讲的这些就是一个企业的核心业务,产品是内容,销售是通路,广告是宣传,任何一家企业都围绕这三个核心来做,做的好企业活;做的不好,企业完蛋,没有任何一家企业不是如此。

    但在九十年代初期,华国的很多企业都认识不到这三个方面,又或者一些企业也是这么做的,但没有人给他们总结,现在林云做出来总结,很多人都恍然大悟。

    “林总总结的很好,别人我不知道,但是我个人受益匪浅。”刘传志点头称赞。

    “的确,我的汉卡现在就缺少足够的宣传,这不行呀,我得在宣传上多下工夫。”史玉珠也是微微点头,看起来若有所思。

    看着史玉珠如此样子,林云心里好笑:用不了多久,脑黄金就要横空出世,这东西勉强算是个保健品中的差异化产品,可是宣传却做到了极致,完全成为了华国广告史上最经典的案例。

    “林云,我想听听你对我们联想公司如何应对全球化的建议。”刘传志终于提到了自家企业。

    “全球化?”林云看了看刘传志,一时间却不知说什么才好。

    林云对这位联想公司的掌舵者没什么好感,说白了,他只是一个纯粹的商人,眼中只有利益,没有所谓的责任,仅此而已。

    在这个时代,联想公司毕竟是华国最早的计算机生产企业,以至于很多人都觉得这家公司是一家高科技企业,所以在很多人眼里,他本人也有着顶级企业家的人设,直到二十年后,人们看到本质后才恍然大悟。

    刘传志让林云对联想公司提些意见,这还真让他为难。

    “好吧,那我就聊聊计算机产业,刘总就当我是胡说八道吧。”

    “计算机产业是有一整套产业链的,上游产业链是核心,其中最核心的部分就是芯片产业,芯片产业也有一套产业链,包括半导体精圆加工,芯片设计,光刻机芯片制造等,一台电脑是否先进,关键就在于芯片,这也是利润最大的一块,刘总的联想公司不涉及芯片产业吧?”

    刘传志一愣,然后摇了摇头。

    “好,芯片这个上游产业链放在一旁,咱们再说中游产业链,那就是计算机的系统,系统决定着这台计算机是否能让人更加方便的使用,比如现在最好的操作系统是微软公司,几乎所有电脑都安装了他们的系统,刘总的联想公司也不涉及系统吧?”

    刘传志再次摇头。

    “好了,芯片和系统之后,那就是最低端的部分,就是组装,毕竟一台计算机还需要键盘和鼠标等等,这是下游产业链,需要大量的低端劳动力,不需要太多的科技水平,利润分配与上面两个产业链相比也是最少的,刘总,联想公司就是做这些的吧?”

    “对,林总说得没错!”刘传志点了点头,面色有些难看:这是遇到行家了。他有些想不明白,林云怎么知道这么多?计算机如此高深的产业被他剖析的清清楚楚。